Influencia es un libro escrito por Robert Cialdini, publicado en 1984. Es un libro que explora los principios psicológicos detrás de la persuasión y la influencia en la toma de decisiones.
El libro se divide en seis capítulos, cada uno de los cuales explora un principio de influencia diferente. Estos principios incluyen la reciprocidad, la escasez, la autoridad, el compromiso y la coherencia, la simpatía y la prueba social.
El libro es considerado un clásico en el campo de la psicología social y ha sido ampliamente utilizado en la enseñanza de la persuasión y la influencia en los negocios y la política.
El libro ha sido elogiado por su accesibilidad y su capacidad para hacer que los principios psicológicos complejos sean fáciles de entender y aplicar en la vida cotidiana.
En resumen, Influencia es un libro esencial para cualquiera que quiera entender cómo funciona la persuasión y la influencia en la toma de decisiones. Es un libro que ofrece una visión profunda y práctica de los principios psicológicos detrás de la persuasión y la influencia.
La influencia es un tema que siempre ha sido relevante en la sociedad y en la vida cotidiana. Este libro es una herramienta valiosa para entender cómo funciona la persuasión y la influencia en nuestras vidas y cómo podemos utilizar estos principios para lograr nuestros objetivos de manera efectiva.